شما چه سالها به کار فروشندگی تلفنی مشغول باشید یا هم اکنون وارد دنیای فروشندگی تلفنی شده باشید و یا اینکه درباره آن برای اولین بار مطالبی می خوانید باید یک چیز را بدانید ، چیزهایی در مورد فروشندگی تلفنی وجود دارند که آن را کاری خشن و سخت می سازد.
اولین آن ها بدون شک رد شدن از جانب طرف مقابل است . دوم این واقعیت است که باید هر روز ، بطور کامل به کار فروش تلفنی ادامه دهید . حتی یک روز هم نباید از دستتان در برود . اگر وقت را به هدر دهید پولی به شما پرداخت نخواهد شد .
البته شما می دانید که احتمالات علیه شما هستند . وقتی فروشندگی تلفنی را شروع می کنید باید رد شدن از جانب طرف مقابل را بپذیرید ، ولی همین رد شدن برای شما فایده ای بسیار بیشتر از آن که فکر می کنید در بر دارد .
بازاریابی و فروش تلفنی
در هر بیست تلفنی که می زنید ممکن است در آخر با ۵ نفر قرار ملاقات می گذارید یک نفر خریدار از آب در می آید و این محاسبه مشکلی نیست که نتیجه گرفت در آخر نوزده بار از بیست بار پاسخ نه می شنوید .
بنابر این نوزده نفر به شما جواب نه خواهند داد . در هیچ حرفه دیگری در جهان احتمال تا این درجه نازل نیست .
بگذارید بازیکن بیس بال را در نظر بگیریم . او ممکن است در هر چهار توپی که می زند سه توپ را از دست بدهد ولی چهارمین را خواهد زد .
۲۵۰ در هزار بد نیست ولی شما حتی به این احتمال هم نمی رسید.
اگر بازیکن های حرفه ای ورزش مورد علاقه خود را در نظر بگیرید متوجه خواهید شد که احتمال برای شما بسیار کمتر از آنهاست .
بنابراین آن چه می گویم این است که فروشندگی تلفنی کار آسانی نیست . کاری است که برای آن که آن را به طور صحییح انجام دهید باید مداما و هر روز به آن بپردازید. مطالعه کنید و همیشه خود را به روز نگه دارید و کار کنید و تجربه عملی به دست بیاورید.